We cannot create desire – Eugene Schwartz 

“Macam mana nak pukau orang supaya nak membeli dengan kita?” (mengarut je) 

Apa yang kita boleh buat adalah channelkan kemahuan orang. 

Contohnya kita buat bisnes mee segera. Macam mana nak buat orang beli produk ni? 

Jangan fikir pasal produk! 

Apa desire orang untuk mee segera? 

• Nak makan 
• Nak cepat 
• Nak kenyang 

Kita ambil desire ni dan map kan kepada produk kita. 

Contoh produk iPAD. 

Desire orang: 

• Cantik / premium 
• UI kemas 
• UX friendly 

Meaning attachment 

Product is nothing. Meaning is everything 

Kita nak apa yang produk tu boleh bagi kita. Beli barang bukan sebab barang tu tapi sebab apa yang barang tu boleh bagi kat kita. Bukan setakat kepada produk. Kita adalah social animal. 

Apa pandangan keluarga kat kita? 

Tanpa makna, product is nothing. 

Product bagus macam mana sekalipun tapi tak membawa apa – apa makna, tak boleh juga. 

Maslow’s Hierarchy of Needs

• Physiological  : Asas manusia. Makan 
• Safety : Kita nak rasa selamat. Ada rumah sewa. Bukan sekadar tempat menumpang. Kita nak ada di tangan sendiri
• Love and belonging : Nak bagi keselesaan kepada keluarga.
• Esteem : Nak dipandang. Nak duduk rumah lagi best.
• Self actualization : 

Semakin atas, semakin naik value dia. Lagi tinggi keinginan dia nak membeli, lagi tinggi harga kita boleh letak.